| 授業名 | 経営とマーケティング |
|---|---|
| Course Title | Marketing Implementation |
| 担当教員 Instructor Name | 長沢 雄次（Yuji Nagasawa） |
| 授業形態 Class Type | 講義 Regular course |
| 授業形式 Class Format | On Campus |
| 単位 Credits | 2 |
| 言語 Language | JP |
| 科目区分 Course Category | 専門教育科目 / Specialized Subject |
| 学位 Degree | BBA |
| 開講情報 Terms / Location | 2026 UG Fushimi Term2 |
| コード Couse Code | NUC523_N26A |
授業の概要 Course Overview
Mission Statementとの関係性 / Connection to our Mission Statement
本学のミッションであるビジネスリーダーの育成において、本授業はその基盤となるマーケティング思考を養成することが目的である。
Our university's mission is to cultivate business leaders, and the purpose of this class is to develop the marketing thinking that forms the foundation for this.
授業の目的（意義） / Importance of this course
マーケティングは様々な定義がありますが、突き詰めれば｢顧客の求める商品・サービスを開発・販売する為に、顧客視点を軸にした企業活動を展開する｣事にあります。それを実現する為に様々な理論・手法が存在しています。そして、「顧客視点で考える」ことつまり、「マーケティング思考」を身につけることが、皆さんの将来のビジネスマン・経営者としての基本的な資質になっていきます。
３年次の皆さんは、１年次の「マーケティング入門」で基礎的な理論・手法は習得済みで、他のコースでもマーケティング思考を発揮して学びを深めていると思います。
一方でマーケティングの定義が｢顧客の求める商品・サービスを開発・販売する為に、顧客視点を軸にした企業活動を展開する｣という事にあるので、マーケティングはマーケティング部・販売促進部といった一機能部署の活動にとどまらず、企業経営のあらゆる分野で活用されています。
このコースでは、成功している様々な企業そして経営者のマーケティングの実践、そして、重大な意思決定を追体験していきます。追体験していく中で、マーケティング理論・手法の復習をしつつ、より高い視点で｢マーケティング思考と発想｣をじっくりと学び身に付ける事を最大の学習目標に置きます。結果として、このコースでの学びが、皆さんの将来のビジネスマン・経営者としての基本的な資質になっていきます。
また、様々なケースを通じて講師の経験を踏まえたリアリティのある議論を展開していきます。
３年次の皆さんは、１年次の「マーケティング入門」で基礎的な理論・手法は習得済みで、他のコースでもマーケティング思考を発揮して学びを深めていると思います。
一方でマーケティングの定義が｢顧客の求める商品・サービスを開発・販売する為に、顧客視点を軸にした企業活動を展開する｣という事にあるので、マーケティングはマーケティング部・販売促進部といった一機能部署の活動にとどまらず、企業経営のあらゆる分野で活用されています。
このコースでは、成功している様々な企業そして経営者のマーケティングの実践、そして、重大な意思決定を追体験していきます。追体験していく中で、マーケティング理論・手法の復習をしつつ、より高い視点で｢マーケティング思考と発想｣をじっくりと学び身に付ける事を最大の学習目標に置きます。結果として、このコースでの学びが、皆さんの将来のビジネスマン・経営者としての基本的な資質になっていきます。
また、様々なケースを通じて講師の経験を踏まえたリアリティのある議論を展開していきます。
There are various definitions of marketing, but ultimately it is "developing corporate activities centered on the customer's perspective in order to develop and sell products and services that customers want." There are various theories and methods for achieving this. Furthermore, "thinking from the customer's perspective," or in other words, acquiring a "marketing mindset," will be a fundamental quality for your future businessmen and managers.
Third-year students have already mastered the basic theories and methods in their first-year "Introduction to Marketing" course, and will be deepening their learning by applying their marketing mindset in other courses.
However, since the definition of marketing is "developing corporate activities centered on the customer's perspective in order to develop and sell products and services that customers want," marketing is not limited to the activities of a single functional department such as the marketing or sales promotion department, but is used in all areas of corporate management.
In this course, you will relive the marketing practices and critical decision-making of various successful companies and managers. As you relive these experiences, you will review marketing theory and methods, while your primary learning goal is to thoroughly learn and acquire "marketing thinking and ideas" from a higher perspective. As a result, what you learn in this course will become the fundamental qualities you need as future businessmen and managers.
In addition, we will use a variety of case studies to engage in realistic discussions based on the instructor's experience.
Third-year students have already mastered the basic theories and methods in their first-year "Introduction to Marketing" course, and will be deepening their learning by applying their marketing mindset in other courses.
However, since the definition of marketing is "developing corporate activities centered on the customer's perspective in order to develop and sell products and services that customers want," marketing is not limited to the activities of a single functional department such as the marketing or sales promotion department, but is used in all areas of corporate management.
In this course, you will relive the marketing practices and critical decision-making of various successful companies and managers. As you relive these experiences, you will review marketing theory and methods, while your primary learning goal is to thoroughly learn and acquire "marketing thinking and ideas" from a higher perspective. As a result, what you learn in this course will become the fundamental qualities you need as future businessmen and managers.
In addition, we will use a variety of case studies to engage in realistic discussions based on the instructor's experience.
学修到達目標 / Achievement Goal
1. テクニカルな知識でなく、基本的なマーケティング思考・発想を学ぶことを主目的にする。
2. 実績ある古典的な名作ハーバードケースと、優良なNUCBビジネススクールケースを使用し、様々な企業・個人のマーケティングを追体験して学習する。ケースの数をこなすのではなく、良ケースをじっくり分析・議論する。
3. 講義は最小限にとどめ、ケースディスカッションからマーケティングの本質を掴む。
4. 経営、もしくは、経営者の立場でマーケティングを活用するの幅広い能力を身に付ける。
5. マーケティングの楽しさを、自由闊達な議論を通じてエンジョイする。
6. ハーバード流ケースメソッドの素晴らしさを体験する
2. 実績ある古典的な名作ハーバードケースと、優良なNUCBビジネススクールケースを使用し、様々な企業・個人のマーケティングを追体験して学習する。ケースの数をこなすのではなく、良ケースをじっくり分析・議論する。
3. 講義は最小限にとどめ、ケースディスカッションからマーケティングの本質を掴む。
4. 経営、もしくは、経営者の立場でマーケティングを活用するの幅広い能力を身に付ける。
5. マーケティングの楽しさを、自由闊達な議論を通じてエンジョイする。
6. ハーバード流ケースメソッドの素晴らしさを体験する
1. The main objective is to learn basic marketing thinking and concepts, rather than technical knowledge.
2. Using time-tested, classic Harvard cases and prestigious NUCB Business School cases, you will learn by reliving the marketing of various companies and individuals. Rather than simply dealing with a large number of cases, you will carefully analyze and discuss good cases.
3. Lectures will be kept to a minimum, and the essence of marketing will be grasped through case discussions.
4. You will acquire a wide range of skills to utilize marketing from a managerial or executive perspective.
5. You will enjoy the fun of marketing through free and open discussion.
6. You will experience the wonders of the Harvard case method.
2. Using time-tested, classic Harvard cases and prestigious NUCB Business School cases, you will learn by reliving the marketing of various companies and individuals. Rather than simply dealing with a large number of cases, you will carefully analyze and discuss good cases.
3. Lectures will be kept to a minimum, and the essence of marketing will be grasped through case discussions.
4. You will acquire a wide range of skills to utilize marketing from a managerial or executive perspective.
5. You will enjoy the fun of marketing through free and open discussion.
6. You will experience the wonders of the Harvard case method.
本授業の該当ラーニングゴール Learning Goals
*本学の教育ミッションを具現化する形で設定されています。
LG1 Critical Thinking
LG2 Diversity Awareness
LG3 Ethical Decision Making
LG4 Effective Communication
LG2 Diversity Awareness
LG3 Ethical Decision Making
LG4 Effective Communication
受講後得られる具体的スキルや知識 Learning Outcomes
1. 経営の中でのマーケティング活動の位置付けと重要性
2. マーケティング理論の実践演習
3. マーケティング思考の習得
4. 顧客視点の経営活動の追体験
2. マーケティング理論の実践演習
3. マーケティング思考の習得
4. 顧客視点の経営活動の追体験
1. The role and importance of marketing activities within business management
2. Practical exercises in marketing theory
3. Acquiring marketing thinking
4. Re-experiencing business activities from a customer perspective
2. Practical exercises in marketing theory
3. Acquiring marketing thinking
4. Re-experiencing business activities from a customer perspective
SDGsとの関連性 Relevance to Sustainable Development Goals
Goal 4 質の高い教育をみんなに（Quality Education）
教育手法 Teaching Method
| 教育手法 Teaching Method | % of Course Time | |
|---|---|---|
| インプット型 Traditional | 0 % | |
| 参加者中心型 Participant-Centered Learning | ケースメソッド Case Method | 100 % |
| フィールドメソッド Field Method | 0 % | 合計 Total | 100 % |
事前学修と事後学修の内容、レポート、課題に対するフィードバック方法 Pre- and Post-Course Learning, Report, Feedback methods
（学修方法）
本コースのすべてのセッション（計7回）は全てケースディスカッションで構成されます。受講者はシラバスに指示された質問事項に関して討議準備をしてください。受講生はクラス討議の間に準備した回答を発言・プレゼンテーションするように講師から指示されます。講義の進め方・準備に関しては、コース開始前にケースブックが配布されるタイミングで、詳細の指示を致します。
（各Session事前準備レポート）
本コースのすべてのセッション（計7回）関して事前に示された課題に関して、分析・考察レポートを各回提出して下さい。課題は開講前に詳細に告知します。提出締め切りは各Sessionの開始直前までとします。
（各Session事前準備レポート）
毎回の授業またはグーグルクラスルーム（LMS）で適宜、フィードバックします。
本コースのすべてのセッション（計7回）は全てケースディスカッションで構成されます。受講者はシラバスに指示された質問事項に関して討議準備をしてください。受講生はクラス討議の間に準備した回答を発言・プレゼンテーションするように講師から指示されます。講義の進め方・準備に関しては、コース開始前にケースブックが配布されるタイミングで、詳細の指示を致します。
（各Session事前準備レポート）
本コースのすべてのセッション（計7回）関して事前に示された課題に関して、分析・考察レポートを各回提出して下さい。課題は開講前に詳細に告知します。提出締め切りは各Sessionの開始直前までとします。
（各Session事前準備レポート）
毎回の授業またはグーグルクラスルーム（LMS）で適宜、フィードバックします。
授業スケジュール Course Schedule
第1日（Day1）
（テーマ）「顧客視点」とマーケティング（内容）
｢マーケティングとは何か？｣を学ぶ。マーケティングの基本思想である｢顧客視点｣に関して、顧客視点と自社サービスのかい離に気付いたスターバックスのケースと、衰退する産業を見事に予言した歴史的著名副教材を通じて議論し考える。当コースでカバーする内容とマーケティングの全体像を把握する。
●使用するケース
｢スターバックス－顧客サービスの提供｣ HBS第2日（Day2）
（テーマ）「エンタテインメント」とマーケティング（内容）
沖縄でのテーマパークを新たに開始し、今日本で一番注目されているマーケター森岡毅。P&Gで数学という強みを生かした分析と需要予測により、正確かつ力強い推進力で若くしてマーケターとして活躍していたその森岡がヘッドハントされユー・エス・ジェイに入社する。そして、当時低迷していた入場者を一気にV字回復させる離れ業を演じる。その成功要因を議論しながら、ブランド改革と、効果的なマーケティング戦略の立案と実行を追体験する。
●使用するケース
「再生請負人 森岡毅2013」 NUCB ビジネススクール第3日（Day3）
（テーマ）「独創性」とマーケティング（内容）
太平洋を世界初めて気球で横断した男｢ロッキー青木｣。彼の創業した｢ベニハナ・オブ・ト－キョー｣は米国で圧倒的な支持を集める。何が彼のレストランチェーンを成功に導いたのか？マーケティング常識を越えた型破りな発想から、マーケティング理論の限界を知り、あらためてこれまで学んだマーケティングの原点とその発想・論理を再確認する。
●使用するケース
｢ベニハナ・オブ・トーキョー｣ HBS第4日（Day4）
（テーマ）｢起業｣とマーケティング（内容）
岩本洋樹は、京都大学院生として就職活動をしている際に地方就活生の格差を感じたことをきっかけに、就活シェアハウス事業を立ち上げる。創業当初は事業をゼロから創り上げていくのが楽しく、順調に事業を回すことができていたが、事業拡大するたびに様々な問題に遭遇していく。共に働くメンバーはすぐに離れ、日々管理対応に追われつつ、収益源も安定していない。実行すること何もかもがはじめての経験で、喜びや苦しみ、希望や不安を抱えながらも成長を遂げるストーリーを追いながら、マーケティング思考を実践して一緒に事業の成功を議論する。
●使用するケース
「見切り発車の行く末 株式会社地方のミカタ ２０１５（A）NUCBビジネススクール第5日（Day5）
（テーマ）｢YouTuber｣とマーケティング（内容）
齋藤和成は、自らの経験と知識を基に「ビジネス系YouTuber」としての活動を副業として2018年に開始し、当初はブログの内容を転用したシンプルなビジネス情報の発信が主だったが、やがて、チャンネル登録者は19万人を超え、収入も本業を大きく上回るまでに成長した。人生の転機も到来し、齋藤はこのまま副業として継続していくのか、一念発起してYouTuberに専念することでより大きな成功を目指すのか、選択を迫られていた。自己マーケティングの代表的存在であるYouTuberの日常を追体験しながら、新たなマーケティングツールへの挑戦を期したい。
●使用するケース
「『好きなことで生きていく』の光と影 YouTuber 2024」NUCBビジネススクール第6日（Day6）
（テーマ）「社会貢献」とマーケティング（内容）
インドの2000万人近い白内障による失明者をゼロにしたい。世界中の多くの貧しい人々に視力を届けたい。ドクターVの目標は遠大だった。僅か16年間に彼の率いるアラヴィンド病院は累計22万人の失明者を無料で治癒させるまで成長していた。医療ビジネスのサクセスストーリーを議論しながら、ビジネスと社会貢献を両立させるマーケティング経営の実践を追体験したい。
●使用するケース
「インド・マドゥライのアラヴィンド眼科病院：視力への貢献」HBS第7日（Day7）
（テーマ）「企業変革」とマーケティング（内容）
後発ながらダイレクトマーケティングを武器に、PC市場のリーダーに登りつめた「デル」の変革を徹底検証する。同じ商品を提供していながらも、顧客に提供する価値を一変させてしまい、コモディティー化した商品の付加価値を一気に高め、競合との差別化を一気に実現する。ダイレクトチャネルの利用が、ターゲティング・ポジショニング・価格・商品・プロモーション・バリューチェーンの全てに変革を促し、かつそれが競合差別化にどう貢献しているかを議論する。
●使用するケース
「デル・オンライン」 HBS成績評価方法 Evaluation Criteria
*成績は下記該当項目を基に決定されます。
*クラス貢献度合計はコールドコールと授業内での挙手発言の合算値です。
*クラス貢献度合計はコールドコールと授業内での挙手発言の合算値です。
| 講師用内規準拠 Method of Assessment | Weights |
|---|---|
| コールドコール Cold Call | 0 % |
| 授業内での挙手発言 Class Contribution | 70 % |
| クラス貢献度合計 Class Contribution Total | 70 % |
| 予習レポート Preparation Report | 30 % |
| 小テスト Quizzes / Tests | 0 % |
| シミュレーション成績 Simulation | 0 % |
| ケース試験 Case Exam | 0 % |
| 最終レポート Final Report | 0 % |
| 期末試験 Final Exam | 0 % |
| 参加者による相互評価 Peer Assessment | 0 % |
| 合計 Total | 100 % |
評価の留意事項 Notes on Evaluation Criteria
定期試験、最終試験はありませんので、評価は全て「教室内での挙手発言」「予習レポート」からされます。配布教材と教室における電子機器の利用マナーについて Guidelines for Classroom Technology and Proper Use of Course Materials
- ケースメソッド教育の中核は、積極的な参加と知識の共有です。この教育を支えるため参加者は授業中の電子機器（例：スマートフォン、ノートパソコン）の使用を制限するよう求められます。許可を得た場合でも、教室内では電子機器は、ケース討議に資する目的でのみ使用してください。授業中は、たとえケース討議に関連していても、検索エンジンや生成AIの使用は避けて下さい。
- 配布教材（ケースを含む）は指定された授業への参加以外の目的で利用しないで下さい。著者の権利、著作権、特定情報の機密性を保護するため、許可なく教材を個人や組織（生成AI を含む）に提供することはできません。このルールは、印刷物・電子教材のいずれにも適用されます。
- 詳細は「教室における電子機器の利用マナー・教材の適切な利用に関するガイドライン」を確認のうえ、教員の指示に従い、責任をもって遵守してください。
- Active participation and shared learning is at the core of the case method learning.Participants are asked to limit their use of electronic devices (e.g., laptops, smartphones) during classroom sessions in support of this model. Even with permission granted, devices should only be used in the classroom in service to the case discussion. Online searches and generative AI tools, even if related to the case discussion, are discouraged while class is in session.
- Students are prohibited from using the course materials (including cases) distributed by the university for any purpose other than participation in the designated class.Students must not input, process or test course materials with any artificial intelligence (AI) tools, bots, software, or platforms without the author’s permission. These actions violate the terms of use for the course materials and may also constitute copyright infringement.
- Please refer to the "Classroom Technology Guidelines / Guidelines for Properly Using Course Materials” for details, and follow the instructor’s directions. You are expected to comply with these guidelines responsibly.
教科書 Textbook
- （なし）「（指定なし）」（なし）（（なし））
参考文献・資料 Additional Readings and Resource
ケースブックの一部として配布します。
授業調査に対するコメント Comment on Course Evaluation
初年度担当科目
担当教員のプロフィール About the Instructor
東京大学工学部卒業後、日商岩井株式会社入社。情報通信システム開発プロジェクトに従事。米国ハーバード大学経営大学院修士課程修了（MBA）。後、本社経営企画部にて全社経営戦略策定業務に従事、更に通信事業部ニューメディア課長として情報通信＆マルチメディア分野の営業第一線で活躍。ニフティ株式会社にてインターネットビジネスの戦略的展開に従事した後、ソフトバンク株式会社入社。ジオシティーズ株式会社COO,カーポイント株式会社副社長として、インターネット事業立ち上げを指揮。その後プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント株式会社ダイレクターとして情報通信・メディア・エンタテイメント企業の経営コンサルティング従事。サンケイリビング新聞の資本参加を得て女性市場向けのマーケティングサービスを提供する株式会社ライブリッジを起業。その後ITベンチャー株式会社テック・インデックス社長としてベンチャー最前線で活躍し、現在名古屋商科大学教授。直近11年間連続で学生講義評価NO1を賞するOutstanding Teaching Award受賞。
Yuji Nagasawa
Profile of instructor
Education:
MBA, Harvard Business School
BS in Electric Engineering, Tokyo University
Biography:
After working 20 years for Nissho-Iwai Corporation, one of Japan’s largest trading houses, Mr. Nagasawa joined Softbank group and started up two IT venture companies, where he acted as COO. He moved to the position of head of the E-Business consulting unit at PricewaterhouseCoopers and performed extensive consulting work for major companies. Mr. Nagasawa founded his own consulting firm in 1992 and ran it as a founder for 4 years. In 1996, he decide to go back to venture management and was named active CEO of TechIndex, one of the most prominent venture companies in the Japanese mobile industry. Mr. Nagasawa joined the faculty of NUCB as a professor in 2011, and since then, has won the Outstanding Teaching Award for 11 straight years. Mr. Nagasawa is 70 years old with a wife and 2 children. He is very good at aerobics.