| 授業名 | マーケティング論 |
|---|---|
| Course Title | Marketing |
| 担当教員 Instructor Name | 中田 行彦（Yukihiko Nakata） |
| コード Couse Code | NUC151_N21A |
| 授業形態 Class Type | 講義 Regular course |
| 授業形式 Class Format | Live Virtual |
| 単位 Credits | 2 |
| 言語 Language | JP |
| 科目区分 Course Category | 専門教育科目200系 / Specialized Subject 200 |
| 学位 Degree | BSc |
| 開講情報 Terms / Location | 2021 UG Nisshin Term1 |
授業の概要 Course Overview
Misson Statementとの関係性 / Connection to our Mission Statement
本授業により、NUCBのミッションである開拓者精神＝フロンティア・スピリットを育成します。合わせて、経済産業省が提唱する「社会人基礎力」を育成します。
This lecture can foster the NUCB's “Frontier Spirit.” Specifically, At the same time, you can learn "Fundamental Competencies for Working Persons" proposed by the Ministry of Economy, Trade, and Industry (METI).
授業の目的（意義） / Importance of this course
マーケティングは、企業にとって最も重要な活動の一つです。この授業の目的は、マーケッティングを理解するだけでなく、開拓者またイノベーションを起こせる人を育成することにあります。
Marketing is one of the most important activities for a company. The purpose of this lecture is not only to understand the marketing, but also to develop “Frontier Spirit” and innovative person.
到達目標 / Achievement Goal
到達目標は、開拓者精神＝フロンティア・スピリットの基本となる、基盤力、実践的思考力、主体的行動力、発展的コミュニケーション力の4つの力を育成することです。また、「社会人基礎力」として、考え抜く力、前に踏み出す力、チームで働く力を育成することです。
The goal is to cultivate the four abilities of the pioneer spirit = frontier spirit: basic ability, practical thinking skills, independent action skills, and developmental communication skills. In addition, as " Fundamental Competencies for Working Persons ", it is to develop the ability of Thinking, Action, and Teamwork.
本授業の該当ラーニングゴール Learning Goals
*本学の教育ミッションを具現化する形で設定されています。
LG1 Critical Thinking
LG5 Business Perspectives (BSc)
LG5 Business Perspectives (BSc)
受講後得られる具体的スキルや知識 Learning Outcomes
本教育法により、NUCBのミッションである開拓者精神＝フロンティア・スピリットを育成できます。具体的には、基盤力、実践的思考力、主体的行動力、発展的コミュニケーション力の4つの力が育成できます。合わせて、経済産業省が提唱する「社会人基礎力」も習得でき就職に有利です
マーケティング科目は、本「マーケティング論」のほか、マーケットに軸足をおいた経営戦略を学ぶ「マーケット論２」、更に突っ込んだマーケティング戦略を学ぶ「マーケティング・マネジメント」の3科目があります。3科目は、段階的にレベルアップし、映像ケーススタディも重複しないように講座設計されています。3科目を合わせて、できれば順番に、履修することにより、実践的なマーケティング戦略を習得できます。
マーケティング科目は、本「マーケティング論」のほか、マーケットに軸足をおいた経営戦略を学ぶ「マーケット論２」、更に突っ込んだマーケティング戦略を学ぶ「マーケティング・マネジメント」の3科目があります。3科目は、段階的にレベルアップし、映像ケーススタディも重複しないように講座設計されています。3科目を合わせて、できれば順番に、履修することにより、実践的なマーケティング戦略を習得できます。
This new teaching method can foster the NUCB's “Frontier Spirit.” Specifically, four skills can be developed: foundation skills, practical thinking skills, independent action skills, and developing communication skills. At the same time, you can learn "Fundamental Competencies for Working Persons" proposed by the Ministry of Economy, Trade and Industry (METI), which is advantageous for employment.
There are three marketing related subjects: this "Marketing" to learn the basics, and additionally "Marketing 2" to learn business strategies that focus on the market, "Marketing Management" to learn more in-depth marketing strategies. The courses are designed so that the three subjects will be upgraded gradually and video case studies will not overlap. I recommend that you take all three subjects, and if possible, in order.
There are three marketing related subjects: this "Marketing" to learn the basics, and additionally "Marketing 2" to learn business strategies that focus on the market, "Marketing Management" to learn more in-depth marketing strategies. The courses are designed so that the three subjects will be upgraded gradually and video case studies will not overlap. I recommend that you take all three subjects, and if possible, in order.
SDGsとの関連性 Relevance to Sustainable Development Goals
Goal 4 質の高い教育をみんなに（Quality Education）
教育手法 Teaching Method
| 教育手法 Teaching Method | % of Course Time | |
|---|---|---|
| インプット型 Traditional | 50 % | |
| 参加者中心型 Participant-Centered Learning | ケースメソッド Case Method | 50 % |
| フィールドメソッド Field Method | 0 % | 合計 Total | 100 % |
事前学修と事後学修の内容、レポート、課題に対するフィードバック方法 Pre- and Post-Course Learning, Report, Feedback methods
本講義は、私が開発した「映像(漫画)ケーススタディ」と小グループ討論を組合せた新しい「アクティブラーニング」（名称：「知識スパイラル教育法」）を用います。映像(場合により漫画)を用いるため理解しやすく、小グループ討論により知識を体系化できます。マーケティング関連科目には、基礎を学ぶ本「マーケティング論」と、更に「マーケティング論２」、「マーケティング・マネジメント」の合計3科目があります。3科目は、段階的にレベルアップし、映像ケーススタディも重複しないように講座設計されています。3科目全部を、できれば順番に、履修することを推奨します。
フィードバック方法は、キーワードテストはメール返送、ケースレポートは授業内で解説により行います。
フィードバック方法は、キーワードテストはメール返送、ケースレポートは授業内で解説により行います。
授業スケジュール Course Schedule
第1日（Day1）
講義スケジュール① （本シラバスは遠隔授業用です。状況により変更する可能性があります）全講義を、教科書「コア・テキスト マーケティング」を踏まえ、映像(漫画)ケーススタディと小グループ討論を追加して行います。また、適宜教材を追加します。
第1章 マーケティングとは 定義と沿革
第2章 マーケティング戦略立案プロセス
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
●使用するケース
シャープ液晶電卓。映像ケーススタディ「プロジェクトX 挑戦者たち 液晶 執念の対決 ～瀬戸際のリーダー・大勝負～」
（遠隔授業の状況により漫画等を用います。）
第2日（Day2）
第3章 競争地位別マーケティング戦略リーダー、チャレンジャー、ニッチャー、フォロワーの戦略
第4章 さらなる市場機会の発見：ポジショニング・アプローチ
ファイブフォース・モデル、SWOT分析
●使用するケース
スバル360映像ケーススタディ「プロジェクトX 挑戦者たち 日本初のマイカー てんとう虫 町をゆく～家族たちの自動車～」
（遠隔授業の状況により漫画等を用います。）
第3日（Day3）
第5章 製品戦略 （Product)新製品開発、製品ライフサイクル／
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）アンゾフの成長マトリックス
●使用するケース
シャープの液晶電卓の開発と製品ライフサイクル第4日（Day4）
第６章 価格戦略 (Price)価格の設定方法、消費者心理と価格、新製品の価格設定、小売企業の価格戦略（EDLP戦略）
第7章 流通戦略 (Place)
流通チャンネルとその機能
●使用するケース
新しい流通チャネル：コンビニ セブン―イレブン映像ケーススタディ「プロジェクトX 挑戦者たち 日米逆転！ コンビニを作った素人たち 」
（遠隔授業の状況により漫画等を用います。）
第5日（Day5）
第８章 プロモーション戦略 (Promotion)マーケティングの４Pとプロモーション、インターネットと広告
第10章 消費者行動とマーケティング
消費者行動とは、購買意思決定プロセス、消費者行動の変化
●使用するケース
ソニーのトランジスタラジオ映像ケーススタディ「プロジェクトX 挑戦者たち 世界を跳ぶ～トランジスタラジオ」
（遠隔授業の状況により漫画等を用います。）
第6日（Day6）
第9章 ブランド戦略ブランドとは、パワーブランドの7つの法則
第11章 マーケティング・リサーチと市場データ分析
マーケティング・リサーチとは、1次データの収集、調査対象者の選定
●使用するケース
近大マグロ映像ケーススタディ「プロジェクトX 挑戦者たち 海のダイヤ 世界初クロマグロ完全養殖」
（遠隔授業の状況により漫画等を用います。）
第7日（Day7）
これからのマーケティング：デジタルマーケティングデジタルマーケティングとは何だろう、デジタルマーケティングのいろいろ、デジタル広告はいま
まとめ 期末試験の説明
●使用するケース
SNSマーケティング：Facebookの事例成績評価方法 Evaluation Criteria
*成績は下記該当項目を基に決定されます。
*クラス貢献度合計はコールドコールと授業内での挙手発言の合算値です。
・アクティブラーニングで優秀なグループには、発表してもらうと共に、ボーナス点を加算します。
・小テストとして、各授業でキーワードテストを実施します。キーワードは、教科書において青色で表示された語句から出題されます。評価は15％。
・ケース試験として、ケースに対する回答をプリントアウトし指定された授業日までに、教員へ直接提出してください。評価20％。ビジネス同様に、締切厳守。締切に遅れた場合は、ビジネスと同様に受け付けません。
・期末試験は、50％。キーワードテストと記述式テストからできています。キーワードテストは、各授業のキーワードテストと同様で、教科書において青色で表示された語句から出題され、選択式でなく、記述式です。
・授業に集中するため、授業中の携帯電話、PCの使用を禁止します。
*クラス貢献度合計はコールドコールと授業内での挙手発言の合算値です。
| 講師用内規準拠 Method of Assessment | Weights |
|---|---|
| コールドコール Cold Call | 0 % |
| 授業内での挙手発言 Class Contribution | 15 % |
| クラス貢献度合計 Class Contribution Total | 15 % |
| 予習レポート Preparation Report | 0 % |
| 小テスト Quizzes / Tests | 15 % |
| シミュレーション成績 Simulation | 0 % |
| ケース試験 Case Exam | 20 % |
| 最終レポート Final Report | 0 % |
| 期末試験 Final Exam | 50 % |
| 参加者による相互評価 Peer Assessment | 0 % |
| 合計 Total | 100 % |
評価の留意事項 Notes on Evaluation Criteria
・Class Participation（講義内の挙手発言）は、出席とアクティブラーニングへの参加で評価します。評価は15％。・アクティブラーニングで優秀なグループには、発表してもらうと共に、ボーナス点を加算します。
・小テストとして、各授業でキーワードテストを実施します。キーワードは、教科書において青色で表示された語句から出題されます。評価は15％。
・ケース試験として、ケースに対する回答をプリントアウトし指定された授業日までに、教員へ直接提出してください。評価20％。ビジネス同様に、締切厳守。締切に遅れた場合は、ビジネスと同様に受け付けません。
・期末試験は、50％。キーワードテストと記述式テストからできています。キーワードテストは、各授業のキーワードテストと同様で、教科書において青色で表示された語句から出題され、選択式でなく、記述式です。
・授業に集中するため、授業中の携帯電話、PCの使用を禁止します。
教科書 Textbook
- 山本 晶「コア・テキスト マーケティング」新世社（2012）978-4-88384-183-7
参考文献・資料 Additional Readings and Resource
野上眞一 「図解でわかるデジタルマーケティング」アニモ出版 2020年11月15日
沼上 幹 「わかりやすいマーケティング戦略[新版]」有斐閣 2008年4月10日
和田充夫・恩藏直人・三浦俊彦「マーケティング戦略[第５版]」有斐閣 2016年12月15日
恩蔵直人「日経文庫 マーケティング＜第2版＞」日本経済新聞社 2019年2月15日
黒岩健一郎・水越康介「マーケティングをつかむ[新版]」 有斐閣 2018年1月10日
恩藏直人・三浦俊彦・芳賀康浩・坂下玄哲「ベーシック・マーケティング[第2版]」同文館 2019年7月10日
中田行彦「シャープ「液晶敗戦」の教訓」実務教育出版 2015年3月10日
中田行彦「シャープ再建 鴻海流スピード経営と日本型リーダーシップ」 啓文社書房 2019年4月15日
遠隔授業ですが、可能なら中央情報センター（図書館）の活用も検討してください。
沼上 幹 「わかりやすいマーケティング戦略[新版]」有斐閣 2008年4月10日
和田充夫・恩藏直人・三浦俊彦「マーケティング戦略[第５版]」有斐閣 2016年12月15日
恩蔵直人「日経文庫 マーケティング＜第2版＞」日本経済新聞社 2019年2月15日
黒岩健一郎・水越康介「マーケティングをつかむ[新版]」 有斐閣 2018年1月10日
恩藏直人・三浦俊彦・芳賀康浩・坂下玄哲「ベーシック・マーケティング[第2版]」同文館 2019年7月10日
中田行彦「シャープ「液晶敗戦」の教訓」実務教育出版 2015年3月10日
中田行彦「シャープ再建 鴻海流スピード経営と日本型リーダーシップ」 啓文社書房 2019年4月15日
遠隔授業ですが、可能なら中央情報センター（図書館）の活用も検討してください。
授業調査に対するコメント Comment on Course Evaluation
本講義は、私が開発した「映像(漫画)ケーススタディ」と小グループ討論を組合せた新しい「アクティブラーニング」（名称：「知識スパイラル教育法」）を用います。映像（まんが）を用いるため理解しやすく、小グループ討論により知識を体系化できます。この新しい「知識スパイラル教育法」の改善のため、積極的なフィードバックをお願いします。
担当教員のプロフィール About the Instructor
●学位と取得大学
1969年3月 神戸大学工学部計測工学科（応用物理）卒業
1971年3月 神戸大学大学院工学研究科計測工学専攻 （工学修士）
1992年2月 大阪大学大学院 工学博士
2009年9月 立命館大学 博士（技術経営）
●研究分野 技術経営、マーケティング、先端産業分析
●主な著書
１． 『シャープ再建 鴻海流 スピード経営と日本型リーダーシップ』 啓文社 2019年4月2日
２． 『シャープ「企業敗戦」の深層 大転換する日本のものづくり』 イースト・プレス、2016年3月17日
３． 『鴻海為什麼贏得夏普』 商業周刊 （台湾での翻訳本）2016年6月23日
４． 『「モジュール化」対「すり合わせ」 日本の産業構造のゆくえ』 学術研究出版、2015年2月7日
中田行彦、安藤晴彦、柴田友厚（編著）
５． 『シャープ「液晶敗戦」の教訓 日本のものづくりはなぜ世界で勝てなくなったのか』 実務教育出版
2015年1月28日
1969年3月 神戸大学工学部計測工学科（応用物理）卒業
1971年3月 神戸大学大学院工学研究科計測工学専攻 （工学修士）
1992年2月 大阪大学大学院 工学博士
2009年9月 立命館大学 博士（技術経営）
●研究分野 技術経営、マーケティング、先端産業分析
●主な著書
１． 『シャープ再建 鴻海流 スピード経営と日本型リーダーシップ』 啓文社 2019年4月2日
２． 『シャープ「企業敗戦」の深層 大転換する日本のものづくり』 イースト・プレス、2016年3月17日
３． 『鴻海為什麼贏得夏普』 商業周刊 （台湾での翻訳本）2016年6月23日
４． 『「モジュール化」対「すり合わせ」 日本の産業構造のゆくえ』 学術研究出版、2015年2月7日
中田行彦、安藤晴彦、柴田友厚（編著）
５． 『シャープ「液晶敗戦」の教訓 日本のものづくりはなぜ世界で勝てなくなったのか』 実務教育出版
2015年1月28日
● Degrees and Acquired universities
1969: Kobe University, Faculty of Engineering, Department of Instrumentation Engineering
（Applied Physics）
1971: Graduate School of Engineering, Kobe University (Master of Engineering)
1992: Osaka University, Graduate School of Engineering, (Doctor of Engineering)
2009: Ritsumeikan University, Graduate School of MOT (Dr. of Technology Management)
● Research Fields: Technical Management, Marketing, Advanced Industry Analysis
● Main books
1. “Sharp Reconstruction: Honhai-style Speed Management and Japanese leadership”
Keibunsha April 2, 2019
2. "Deeper Layer of SHARP’s Defeats: Grand Transformation of Japanese Manufacturing"
East Press, March 17, 2016
3. “Deeper Layer of SHARP’s Defeats: Grand Transformation of Japanese Manufacturing”
Commercial Weekly (Translated in Taiwan) June 23, 2016
4. “Modularization vs. Intedration: The Future of Japanese Industrial Structure”
Academic Research Publishing, February 7, 2015 Yukihiko Nakata, Haruhiko Ando, Tomoatsu Shibata
5. " Lesson from SHARP’s Defeat in LCD war: Why Japanese Manufacturing no longer win in the world?”
Practical Education Publishing, January 28, 2015
（実務経験 Work experience）
●職 歴
1971年～2004年： シャープ株式会社で33年間勤務。
液晶の研究開発に約12年、太陽電池の研究開発 に約18年。
その間、３年米国のシャープアメリ カ研究所等米国勤務。
2004年～2017年：立命館アジア太平洋大学の教授として 「技術経営」を教育・研究。
2017年から現在： 立命館アジア太平洋大学名誉教授・客員教授
2009年10月～2010年３月：米国スタンフォード大学客員教授
2015年７月～2018年６月：日本MOT学会企画委員長
1971年～2004年： シャープ株式会社で33年間勤務。
液晶の研究開発に約12年、太陽電池の研究開発 に約18年。
その間、３年米国のシャープアメリ カ研究所等米国勤務。
2004年～2017年：立命館アジア太平洋大学の教授として 「技術経営」を教育・研究。
2017年から現在： 立命館アジア太平洋大学名誉教授・客員教授
2009年10月～2010年３月：米国スタンフォード大学客員教授
2015年７月～2018年６月：日本MOT学会企画委員長
● Job History
1971-2004： Sharp Corporation for 33 years.
12 years of R&D of LCD and 18 years of R&D of Solar cells.
During that time, worked for at the Sharp Laboratories of America for 3 years in the United States.
2004-2017: Ritsumeikan Asia Pacific University to teach and research Technology Management as a professor.
2017- Present: Professor Emeritus and Visiting Professor of Ritsumeikan Asia Pacific University.
October 2009 to March 2010: Visiting professor at Stanford University
2015 to 2018: Japan MOT Society Planning Committee Chair