シラバス Syllabus

授業名 Strategies for Value Creation
Course Title Strategies for Value Creation
担当教員 Instructor Name 磯辺　剛彦（Takehiko Isobe）
科目ナンバリングコード Course Numbering Code
授業形態 Class Type 講義 Regular course
授業形式 Class Format On Campus
単位 Credits 2
言語 Language JP
科目区分 Course Category 発展科目300系 / Advanced & Specialized
学位 Degree Exed
開講情報 Terms / Location 2026 GSM Nagoya Spring
コード Couse Code CLD101_G26N

授業の概要　Course Overview

Mission Statementとの関係性 / Connection to our Mission Statement

ビジネスリーダーに不可欠な「環境変化における経営戦略」について考えます。
In this class, we will consider "corporate strategy in response to environmental changes," which is indispensable for business leaders.

授業の目的（意義） / Importance of this course

環境が変われば、それに合わせて経営戦略やビジネスモデルを変える必要があります。しかし、企業や業界には暗黙のルールや慣習があり、これまでの「常識」や「あたりまえ」を打ち破ることは容易ではありません。本授業では、「業界や自社の常識の多くは思い込みであること」を共有し、「そのような思い込みを打破する戦略」について議論することを目的とします。
When the environment changes, organizations have to change the management strategy and business model accordingly. However, companies and industries have unspoken rules and practices that are not easy to break. The purpose of this class is to first share "the common sense of the industry and the company is misunderstanding" and then discuss "strategies to break misunderstandings".

学修到達目標 / Achievement Goal

企業は慣れ親しんだ「zone of comfort」に居座わり、新しいこと、特に自分たちの過去のやり方を否定することに対しては強く反発します。本授業では「zone of comfort」から「zone of opportunity」への思考変化を身につけます。

Companies stay in the familiar "zone of comfort" and strongly oppose new things, especially denying their past practices. In this class, you will learn how to change our thinking from "zone of comfort" to "zone of opportunity".

本授業の該当ラーニングゴール　Learning Goals

*本学の教育ミッションを具現化する形で設定されています。

LG1 Critical Thinking
LG5 Executive Leadership (EMBA)
LG6 Innovative Leadership (MBA)
LG7 Global Perspective (GLP)

受講後得られる具体的スキルや知識　Learning Outcomes

経営戦略論の重要なテーマである、ポジショニング戦略、リソースベース戦略、ダイナミック・ケイパビリティ、両利きの経営、イノベーションのジレンマ、低コストの競争、フリートマネジメントなどについて学びます。

You will learn about the recent important themes of business strategy theory, such as positioning strategy,resource-based strategy, dynamic capabilities, ambidextrous management, innovation dilemma, revitalization strategy, competition on low-cost, and fleet management.

SDGsとの関連性　Relevance to Sustainable Development Goals

Goal 4 質の高い教育をみんなに（Quality Education）

教育手法　Teaching Method

教育手法 Teaching Method % of Course Time
インプット型 Traditional 20 %
参加者中心型 Participant-Centered Learning ケースメソッド Case Method 80 %
フィールドメソッド Field Method 0 %
合計 Total 100 %

事前学修と事後学修の内容、レポート、課題に対するフィードバック方法　Pre- and Post-Course Learning, Report, Feedback methods

ケース学習はプラモデルに似ています。ケースには多くの情報（パーツ）が記載さていますが、ケースには設計図がないので、自分自身の価値感や感性によってさまざまな形に組み立てることができます。加えて、ケースにはすべての情報が書かれていないので、組み立てに必要な情報を推測する必要があります。戦略の本質は、個々の情報ではなく、それらを組み合わせた形にあります。このことを意識してケースに取り組んでください。

授業スケジュール　Course Schedule

第1日（Day1）

Session 1テーマ「戦略的ポジショニング：コストリーダーシップ」
米国でもっとも顧客満足度が高い食品スーパー「トレーダー・ジョーズ」の差別化された戦略を、マイケル・ポーターのポジショニング戦略のフレームワーク（５つの競争勢力・価値連鎖・トレードオフ・活動システムマップ）を使って分析する。競争が激しい小売業界で、独自のポジショニングを確立し、顧客をファンにすることで持続的な成長を維持する方法を学ぶ。

Session 2テーマ「高速サプライチェーン」
ZARAケースの学習目的は、戦略がスローガンではなく、サプライチェーンや意思決定プロセスといった日々のオペレーション設計に埋め込まれていることを理解する点にある。あわせて、効率性よりも市場反応性を優先する一貫した選択が、持続的競争優位を生む仕組みを学ぶ。さらに、そのモデルが持つトレードオフと限界を批判的に考察する力を養う。


●使用するケース
トレーダー・ジョーズ（HBS）
ザラ（ZARA）（The Case Center）

第2日（Day2）

Session3 テーマ「垂直統合の意思決定：ケイパビリティ調達型のM&A」
ウォルト・ディズニー・カンパニーがピクサーを買収すべきか否かを通じて、M&Aを財務価値ではなく戦略的・組織的価値から評価する視点を養う点にある。とくに、創造性・カルチャー・ガバナンスといった無形資産を、経営判断にどう組み込むかを理解する。さらに、買収後の統合（PMI）が競争優位を強化するのか破壊するのかを批判的に考察する力を身につける。

Session4 テーマ「意図した戦略と創発的戦略」
ホンダの国際展開をめぐる成功と挫折を通じて、戦略が事前に設計されるものか、事後的に形成されるものかを理解する点にある。あわせて、現場の試行錯誤・学習（emergent strategy）と経営トップの意図（deliberate strategy）の相互作用を検討する。さらに、成功物語の後付け解釈（ hindsight bias ）を批判的に読み解く力を養う。

●使用するケース
ウォルトディズニーカンパニーとピクサー：買収するか否か（HBS）
ホンダ（A)（HBS）
ホンダ（B)（HBS）

第3日（Day3）

Session5 テーマ「アフターマーケット」
三浦工業のメンテナンス事業を通じて、製品販売中心の製造業が、保守・サービスを核に競争優位を構築するプロセスを理解する。あわせて、IoT・予防保全・組織設計が一体となって価値を生む「日本型サービタイゼーション」の本質を学ぶ。さらに、サービス化がもたらす収益性・顧客関係・組織能力のトレードオフを批判的に考察する。なお、参考ケースとして自動車ディーラーのケースも議論する。

Session6 テーマ「ソリューションを売る」
Hiltiケースの学習目的は、製品販売から成果課金型サービス（フリートマネジメント）へのビジネスモデル転換を理解することにある。そのうえで、価格・契約・組織・ITを含む全社的設計が、サービタイゼーションを成立させる条件を学ぶ。さらに、収益安定化と顧客ロックインの裏にあるリスクとトレードオフを批判的に検討する。

●使用するケース
アフターマーケットの戦略（オリジナルケース）
ヒルティ（A）：フリートマネジメント？（HBS）

第4日（Day4）

Session7 テーマ「デジタル化による競争優位」
製品企業がデジタルを通じて価値創造の軸を「モノ」から「顧客の稼働・成果」へ転換する過程を理解することを目的とする。とくに、プラットフォーム戦略が既存チャネル（ディーラー）との関係や組織設計にどのような摩擦と再編をもたらすかを学ぶ。あわせて、デジタル化が競争優位になる条件と、単なるIT導入に終わる境界線を批判的に考察する。

Session8 テーマ「DXの本質と進化」
コマツがKomtraxを起点に、製品データを顧客価値と将来予測へ転換したメカニズムを理解することにある。あわせて、データ活用が単なる効率化ではなく、事業モデル・産業構造そのものを変革する過程を考察する。さらに、スマートコンストラクションを通じたエコシステム戦略の持続性と限界を批判的に検討する。

●使用するケース
ミシュラン：デジタル・サービス・プラットフォームの構築（HBS)
コマツのKomtrax: データがもたらす未来予測（HBS）
コマツとスマートコンストラクション（HBS）

第5日（Day5）



第6日（Day6）



第7日（Day7）



成績評価方法　Evaluation Criteria

*成績は下記該当項目を基に決定されます。
*クラス貢献度合計はコールドコールと授業内での挙手発言の合算値です。
講師用内規準拠 Method of Assessment Weights
コールドコール Cold Call 0 %
授業内での挙手発言 Class Contribution 70 %
クラス貢献度合計 Class Contribution Total 70 %
予習レポート Preparation Report 30 %
小テスト Quizzes / Tests 0 %
シミュレーション成績 Simulation 0 %
ケース試験 Case Exam 0 %
最終レポート Final Report 0 %
期末試験 Final Exam 0 %
参加者による相互評価 Peer Assessment 0 %
合計 Total 100 %

評価の留意事項　Notes on Evaluation Criteria

使用ケース一覧　List of Cases

    ケースは使用しません。

配布教材と教室における電子機器の利用マナーについて Guidelines for Classroom Technology and Proper Use of Course Materials

  1. ケースメソッド教育の中核は、積極的な参加と知識の共有です。この教育を支えるため参加者は授業中の電子機器（例：スマートフォン、ノートパソコン）の使用を制限するよう求められます。許可を得た場合でも、教室内では電子機器は、ケース討議に資する目的でのみ使用してください。授業中は、たとえケース討議に関連していても、検索エンジンや生成AIの使用は避けて下さい。
  2. 配布教材（ケースを含む）は指定された授業への参加以外の目的で利用しないで下さい。著者の権利、著作権、特定情報の機密性を保護するため、許可なく教材を個人や組織（生成AI を含む）に提供することはできません。このルールは、印刷物・電子教材のいずれにも適用されます。
  1. Active participation and shared learning is at the core of the case method learning.Participants are asked to limit their use of electronic devices (e.g., laptops, smartphones) during classroom sessions in support of this model. Even with permission granted, devices should only be used in the classroom in service to the case discussion. Online searches and generative AI tools, even if related to the case discussion, are discouraged while class is in session.
  2. Students are prohibited from using the course materials (including cases) distributed by the university for any purpose other than participation in the designated class.Students must not input, process or test course materials with any artificial intelligence (AI) tools, bots, software, or platforms without the author’s permission. These actions violate the terms of use for the course materials and may also constitute copyright infringement.

教科書　Textbook

  • 配布資料

参考文献・資料　Additional Readings and Resource

資料は逐次配布します

授業調査に対するコメント　Comment on Course Evaluation

アンケート調査を受けていくつかのケースを入れ替えました

担当教員のプロフィール　About the Instructor　

福岡県出身。1981年慶應義塾大学経済学部卒業。同年（株）井筒屋入社。91年経営学修士（慶應義塾大学）、96年経営学博士（同大学）。同年流通科学大学商学部助教授、99年教授。この間、1997-98年スタンフォード大学経営大学院客員研究員。2005年神戸大学経済経営研究所教授、2007年慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。2023年慶應義塾大学名誉教授。同年名古屋商科大学大学院教授。（一般財団法人）企業経営研究所 理事長

Strategic Management Journal、Academy of Management Journal、Journal of International Business Studiesなどのトップジャーナルに論文多数。Asia Pacific Journal of ManagementのSenior Editor、Journal of International ManagementやManagement International ReviewのEditorial Boardを務める。起業活動の国際比較研究グループ「Global Entrepreneurship Monitor」の創立メンバー。2004年および2006年のAsia Academy of Management Conferenceにて最優秀論文賞を受賞

主要な著書に「トップシェア企業の革新的経営」白桃書房（中小企業研究奨励賞）、「シリコンバレー創世記」白桃書房、「起業と経済成長」慶應義塾大学出版会、「国境と企業」東洋経済新報社（国際ビジネス研究学会賞・義塾賞）、「世のため人のため、ひいては自分のための経営論」白桃書房など


Refereed Articles

  • (2025) Blueprint for Mission-Core Management: Theory of Medium-Sized Companies in the Reiwa Era. Keio business forum 41(1):
  • (2023) Interview with executives of middle-sized companies: Management theory for society, for people, and for myself (2). Keio business forum
  • (2022) Interview with executives of middle-sized companies: Management theory for society, for people, and for myself. Keio business forum 38(1):






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